Storage-Podium

Adrian Mebold über Storage von Hewlett Packard Enterprise

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Auf dem Markt für Speichersysteme ist es eng. Dicht an dicht drängen sich die Anbieter. Einer ruft lauter als der andere. Adrian Mebold von Hewlett Packard Enterprise erklärt seinen Standpunkt im Podium der Dezember-Ausgabe.

Adrian Mebold, Country Manager SMB & Indirect Business, HPE Schweiz (Quelle: Netzmedien)
Adrian Mebold, Country Manager SMB & Indirect Business, HPE Schweiz (Quelle: Netzmedien)

Was machen Sie besser als alle anderen im Markt?

Adrian Mebold: Storage-Lösungen sind in der modernen IT unverzichtbar. Im lokalen wie globalen Wettbewerb kommt es darauf an, neue Geschäftsideen schnell in messbaren Erfolg umzusetzen. Unternehmen können die Wertschöpfung beschleunigen, indem sie ihren Kunden, Partnern und Mitarbeitern kontinuierlich neue Anwendungen und Services bereitstellen und diese optimieren. Für diese sehr dynamischen Geschäftsmodelle sind vier Faktoren ausschlaggebend, um das Bestehen und Wachstum eines Unternehmens sicherzustellen: die Transformation zu einer hybriden Infrastruktur, der Schutz des digitalen Unternehmens, der Aufbau von datenzentrischen Geschäftsmodellen sowie die Produktivitätssteigerung am Arbeitsplatz durch mobile Lösungen. Um dem gerecht zu werden, benötigt es in höchstem Masse dedizierte Infrastruktur, die vielfach als Private Cloud betrieben wird. HPE ist hier absolut branchenführend.

Warum sollte ein Schweizer KMU Ihre Lösungen kaufen?

HPE adressiert mit den neu vorgestellten Storage-Lösungen vor allem KMUs. Über Jahre hinweg mussten diese ihre Unternehmensbedürfnisse den extremen Kosten und der Komplexität von High-End-Storage-Lösungen unterordnen. Während grössere Unternehmen Flash-Speicher für schnellere Apps nutzen, Kosten über softwaredefinierte Speicherlösungen einsparen und die Vorteile der Hyperkonvergenz austesten konnten, wurde kleineren Unternehmen und denen mit geringen Budgets der ­Zugang zu diesen wegweisenden Technologien verwehrt. Das ändert sich nun unter anderem dank unseres Einsteiger-Speicher-Arrays HPE Store­Virtual 3200. Das System ist innerhalb weniger Minuten aufgesetzt und kann ohne Vorkenntnisse verwaltet werden. Die Lösung bietet Resilience über Systeme und Standorte hinweg sowie integrierten Support für mehr als 2000 Snapshots zur schnellen und granularen Wiederherstellung. Auch das Einstiegs-Array HPE MSA 2042 bietet alles, was ein KMU braucht: Mehr als 800 GB integrierter Solid-State-Disk-Kapazität sowie eine ­umfassende Software-Suite, die Enterprise-Funktionen bietet. Flash-­Beschleunigung, automatisches Tiering und Datenschutz-Features, aber auch einfaches Management, Support für bis zu 512 Array-Snapshots ­sowie Remote-Replikation inklusive Replikations-Wizard gehören zur ­Ausstattung.

Warum sollte der Schweizer Channel mit Ihnen ­zusammenarbeiten?

Unser CEO Meg Whitman betont immer wieder die Bedeutung der Geschäftspartner für HPE und hat ein klares Bekenntnis zum indirekten Verkaufsmodell abgelegt. Unsere Businesspartner haben nicht nur den grossen Vorteil, dass sie mit Storage-Systemen eines Marktleaders ­aufwarten können – wir ermöglichen mit unserem breiten und attraktiven Portfolio zudem auch den einfachen Zugang zu anderen Geschäftsbereichen wie Converged Systems, Server, Netzwerk und Services. Zusätzlich profitieren unsere Partner von unserer Innovationskraft: HPE ist seit Jahrzehnten führend in der Entwicklung zukunftsweisender Infrastrukturplattformen. Ausserdem: Wer als Reseller Erfolg haben will, muss flexibel auf die Marktveränderungen reagieren. Heutzutage reicht es nicht mehr, ein reiner Infrastrukturanbieter zu sein. Mit Zertifizierungs- und Ausbildungsprogrammen unterstützt HPE die Partner bei ihrer Weiterentwicklung zum Lösungsanbieter und/oder Serviceprovider.

Was kommt auf den Channel nächstes Jahr zu?

HPE investiert gezielt in Hybrid IT, Software-Definend Infrastructure und IT at the Edge und bietet hierfür bereits heute das umfassendste, kompletteste Portfolio der Industrie an. Diese drei Bereiche bieten enorme Chancen, und unsere Partner können daran partizipieren, profitabel mit uns zu wachsen. Ebenso werden wir mit unseren Hyper-Converged-Systemen deutlich zulegen. Etwa mit HPE Hyper Converged HC380. Damit können KMUs ganz einfach und flexibel auf veränderte Geschäftsanforderungen reagieren. Im Januar 2017 werden wir mit der Composable Infrastructure eine neue Infrastruktur-Klasse auf den Markt bringen, die eine Brücke zwischen der traditionellen IT und der Cloud schlägt – und dies mit der Mobilität, Geschwindigkeit und der kontinuierlichen Bereitstellung, die für Anwendungen von heute benötigt werden. HPE Synergy besteht aus fünf Elementen: Composable Frame, Composer, Composable Compute, Composable Storage und Composable Fabric. Dabei sind die passenden Beratungs- und Serviceleistungen von ganz zentraler Bedeutung. In ­diesem Bereich sehen wir hervorragende Möglichkeiten für den Channel, sich zu differenzieren und den Kunden einen enormen Mehrwert zu bieten.

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DPF8_18172