Gefährdete IT-Unternehmen – die fünf Frühwarnzeichen

8 von 10 KMUs* sagen, dass sie den Wettbewerbsdruck heute stärker spüren als in den vergangenen Jahren. 9 von 10 KMUs* glauben, dass ihr bestehendes Geschäftsmodell in den nächsten Jahren nicht mehr funktionieren werde. Es ist jetzt angezeigt, zu handeln. Diese fünf Frühwarnzeichen sollten bei Ihnen Alarmglocken klingeln lassen.

1. (Zu) Lange keine grösseren Veränderungen

Die meisten bilden sich ein, veränderungsfähig zu sein. Die Veränderungsfähigkeit des eigenen Unternehmens wird fast immer massiv überschätzt. Unternehmen, die seit Längerem keine grösseren, wirklich namhaften Veränderungen umgesetzt haben, sind fast immer nur sehr schwer wandlungsfähig. Mehr dazu lesen Sie in der IT-Markt-Ausgabe 09/2017. Denn Veränderungsfähigkeit muss und kann trainiert werden. Beginnen Sie dies mit dem systematischen Entwickeln der Kernthemen Vision, Mission, Werte und Führungsgrundsätze. Bauen Sie diesen so wichtigen Erfolgsfaktor konsequent auf.

2. Schwierige Mitarbeiterrekrutierung

"Wie schwerwiegend uns der Fachkräftemangel doch trifft!" höre ich fast täglich von IT-Resellern, IT-Dienstleistern und Systemintegratoren. Dabei ist der Fachkräftemangel schlicht ein Märchen! Denn Unternehmen, die nur schwer richtig gute neue Mitarbeitende finden, haben ein Attraktivitätsmangel. Solche Unternehmen haben eine unklare oder zu wenig attraktive Positionierung, um sehr gute Fachkräfte zu finden. Mehr dazu lesen Sie in der IT-Markt-Ausgabe 11/2017. Sie brauchen eine inspirierende, anziehende Vision, basierend auf einer sinnstiftenden, klaren Mission. Positionieren Sie Ihr Unternehmen messerscharf und klar. Von da an werden Sie neue Mitarbeitende geradezu anziehen – und neue Kunden ebenso.

3. Noch immer als Reseller unterwegs

Bisher war Ihr Unternehmen möglicherweise für Ihre Kunden beinahe unverzichtbar. Unterschätzen Sie aber keinesfalls den immensen Einfluss der immer schneller voranschreitenden Digitalisierung und Internationalisierung. Für Endkunden wird es immer einfacher, mit den Herstellern in Verbindung zu treten und direkt(er) zu beschaffen. Je mehr ein Unternehmen in der Handelskette als Reseller agiert, desto schwieriger wird es. Wenn Sie handeln und das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens entsprechend weiterentwickeln, werden Sie auch zu den künftigen Gewinnern gehören. Zielen Sie darauf ab, einen unersetzbaren Mehrwert zu bieten, für den man Ihr Unternehmen auch in fünf Jahren noch brauchen wird.

4. Lange Entscheidungswege

Bei vielen Unternehmen hören wir zu Beginn unserer Zusammenarbeit: "Wenn wir etwas umsetzen, dann machen wir es richtig gut." Dem könnte man nichts entgegnen, wenn da nicht der Faktor Zeit wäre. Wer perfekte Lösungen anstrebt, verliert viel wertvolle Zeit. Ihre Mitarbeitenden erkennen schnell, wenn eine Umsetzung (zu) lange dauern wird. Darum halten Sie das Momentum hoch. Und laufen Entscheidungen durch zu viele Hände, werden sie immer zu verwässerten Kompromissen. Nur damit werden Sie mit Ihrem Unternehmen keine (wirklich) neuen Wege gehen und sich nicht ausreichend für die Zukunft wappnen.

5. Auf dem Erfolg ausruhen

Viele Unternehmen haben sich mit ihren Lieferanten eingespielt und wechselten diese nur selten. Das ging auch bisher oft gut, über Jahre und Jahrzehnte hinweg. Seitdem der Wandel in unserer Wirtschaft innert weniger Jahre enorm stark zunahm und immens beschleunigte, ändert sich vieles, das bislang stets unverändert blieb. Ganz neue Wettbewerber drängen in die Märkte. Zudem verschwinden die bisherigen Hürden für einen Wechsel immer mehr. Darum richten Sie das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens ja nicht nur auf der Sicherung Ihres Geschäftserfolges mittels "alles immer noch etwas besser machen" aus. Mehr dazu in der IT-Markt-Ausgabe 06/2017.

"Der Erfolg der Vergangenheit ist der grösste Feind der strategischen Unternehmensführung – und damit der grösste Feind einer erfolgreichen Zukunft."

Darum starten Sie besser heute als morgen!

Glaubenssätze hinterfragen und jetzt starten

Hinterfragen Sie die vermeintlich so fixen Glaubenssätze Ihres Unternehmens und der IT-Branche! Stellen Sie sich bei allen strategischen Annahmen die Schlüsselfrage: Was ist, wenn alles anders kommt?

Bedenken Sie dabei, dass Veränderung und strategische Unternehmensentwicklung vor allem zwei Dinge brauchen: systematisches Vorgehen und ausreichend Zeit. Darum starten Sie besser heute als morgen!

*Quellen: KMU-Studien von Switzerland Global Enterprise, 2017; Swissmem, 2016