"Gemäss einer Studie ist Struxure ware die weltweit führende DCIM-Management-Plattform"

Patrik Kamber: Viele Kunden der Systemintegratoren betrachten die physikalische Infrastruktur von Datacentern heute als Teil der IT. Zum Ökosystem rund ums Datacenter gehört eine effiziente und sichere Stromverteilung, USV-Anlagen, Kühlung, Racklösungen, Umgebungs- und Videoüberwachung, Zutrittssysteme und eine Datacenter-Infrastruktur- Management- oder DCIM-Software, über die sich alles messen und steuern lässt. Systemintegratoren sollten sich deshalb fragen, ob ihre Beratung und Betreuung dem CIO wirklich zu einer besseren Gesamtbilanz verhelfen. Lautet die Antwort ja, werden sie sehr gefragt sein.

Welche Voraussetzungen beziehungsweise Vorkenntnisse müssen sie mitbringen, um im Geschäft mit IT-Infrastruktur-Lösungen mitzumachen?

IT-Systemintegratoren besitzen bereits wesentliche Kenntnisse: Sie wissen, wie die ITWelt tickt und sind nahe beim Kunden. Last but not least sind sie mit Softwareintegration vertraut. Das ist zentral, wenn es um Softwarelösungen für ganzheitliches Datacenter- Management geht. Und dahin geht der Trend: ein Tool, eine integrierte Plattform, ein Dashboard für alle Kennzahlen und Schlüsselwerte. Um am Geschäft mit IT-In frastrukturlösungen zu partizipieren, müssen sie ihr Know-how ergänzen im Bereich der Infrastruktur, insbesondere Stromverbrauch und Kühlung – zwei Dauerbrenner. Zertifizierte Systemintegratoren werden als Trusted Advisors ernst genommen und können mit ganzheitlicher Beratung überzeugen.

Wie hilft Schneider Electric Systemintegratoren auf dem Weg in dieses Lösungsgeschäft?

Alles beginnt mit einem offenen Gespräch. Hier loten wir gemeinsam Potenzial und Entwicklungsmöglichkeiten aus. Unser Channel- Partner-Programm umfasst dann vier klar definierte Stufen: Registered, Select, Premier und Elite. Diese vier Levels reflektieren unterschiedliche Kernkompetenzen und Positionierungen. Alle Stufen bieten interessante Vorteile für Preisgestaltung und Marktentwicklung. Sie beinhalten Tools wie den DC-Fitness-Check Energy-Step, Support-Optionen sowie Ausund Weiterbildungen. Überdies unterstützen wir unsere Partner auch mit Marketingaktivitäten und persönlicher Betreuung. Damit werden Systemintegratoren Teil dieses Ökosystems rund ums Datacenter. Sie können sich mit Ingenieuren aus den Fachgebieten USV, Strom, Kühlung und Kältetechnik, Gebäudesteuerung und Energiemanagement vernetzen und erhalten auch Zugang zu neuen Kunden.

Was hat es genau mit Struxureware auf sich?

Struxureware for Datacenter ist eine Software für umfassendes und integriertes Management von Datacentern. Stellen Sie sich vor, Sie können alle Systeme und deren Performance, Auslastung und Kapazität – etwa Server, Kühlung, Platz, Netzwerk-Ports – bis hin zum Energieverbrauch über eine einzige Software steuern und optimieren. Und das überall und jederzeit über Smartphone, Tablet oder PC. Das ist Struxureware – ein intelligentes Cockpit für Rechenzentren. Durch den Real-Time- Zugriff auf alle relevanten Werte ist es möglich, das Optimum zu erreichen bei möglichst geringem Energieverbrauch. Wer sich für Struxureware interessiert, findet uns übrigens mit einer Demo-Version am 4. Juni auch an der Alltron-Händlermesse in Willisau und kann gleich selbst ins Cockpit sitzen.

Wie können Systemintegratoren mit Struxureware Geld verdienen?

Der erste Schritt zu guten Geschäften ist immer das Wissen über Trends und die Bedürfnisse und Optimierungspotenziale der Kunden. Genau das ermöglicht Struxureware. Übersichten zeigen an, welche Systeme verbessert oder ersetzt werden sollten und liefern die «Nachfrage» damit gleich ins Haus. Die Geschäftsmöglichkeiten reichen vom Vertrieb der Software über die Implementierung, Updates und Services bis hin zum Betrieb von Kunden-Datacentern mittels der Software. Auf dem obersten Level umfassender DC-Betreuung stehen channeleigene Datacenter, mit denen Systemintegratoren ihre Kunden gleich aus der eigenen Cloud bedienen können. Bestenfalls kommt auch hier Struxureware zur Anwendung. Gemäss einer Studie von IDC 2012 ist Struxureware die weltweit führende DCIM-Management-Plattform.