"Eyesight ist ein perfekter 'Door Opener' für neue Leads und Kunden"

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Um sich vor Bedrohungen zu schützen, muss man diese zunächst sehen. Hier hilft Eyesight von Ingram Micro. Das Tool zur Generierung von Leads ermöglicht es Vertriebspartnern, neue Gespräche mit ihren Endkunden zu beginnen. Michael Wandrey, Senior Professional Pre-Sales Dell Technologies bei Ingram Micro Schweiz, spricht im Interview über Funktionsweise, Datenschutzbedenken und Chancen für den Channel.

Michael Wandrey, Senior Professional Pre-Sales Dell Technologies, Ingram Micro Schweiz. (Source: zVg)

Was ist Ingram Micro Eyesight?

Michael Wandrey: Es hilft Organisationen, das Ausmass der Risiken zu verstehen, denen sie ausgesetzt sein könnten, mittels eines personalisierten Berichts, der unangemessene Kontrollen über Informationen aufzeigt, die im Internet und im Darknet offengelegt und veröffentlicht werden. Der Bericht hilft Unternehmen und ihren Beratern, Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren, die die Sicherheitslage des Unternehmens verbessern können. Es handelt sich um ein vollautomatisches Tool, das Open-Source-Risikoinformationen für jede beliebige Website sammelt und die Erstellung eines Berichts in nur wenigen Minuten mit minimalen Eingaben durch den Kunden ermöglicht.

Wie aufwändig ist die Erstellung so eines Berichts?

Der Partner fragt nach einem Scan für einen bestimmten Kunden via Forms, der Antrag wird gelesen und die Anfrage gestellt. Nach Beantragung des Scans dauert es etwa 30 Minuten, bis das Ergebnisprotokoll bereit ist. Dieses wird dann an den Partner gesendet. Wenn jeder sofort reagiert, dauert es nicht mal eine Stunde.

Wie kommt das Tool an die nötigen Daten?

Alles, was das Tool braucht, ist die URL oder der Domainname des Endnutzers. Der Dienst scannt die Umgebung des Endnutzers nicht aktiv, sondern arbeitet mit einem sogenannten passiven Scan.

Welche datenschutzrechtlichen Bedenken gibt es dabei?

Das Tool unterscheidet sich von jeder anderen Form der Bewertung, da die gesammelten Informationen der Öffentlichkeit rechtlich zugänglich sind, ohne dass ein Verstoss gegen Urheberrechts- oder Datenschutzgesetze vorliegt. Daher halten sich die gesammelten Informationen und die zu ihrer Gewinnung verwendeten Methoden streng an die rechtlichen und Compliance-Vorschriften von Ingram Micro und stellen kein Risiko für die Systeme oder Informationen des Kunden dar.

Wie profitieren Channelpartner von diesem Angebot?

Es handelt sich um ein Tool zur Generierung von Leads im Bereich Cybersicherheit, das es Vertriebspartnern ermöglicht, mit ihren Endkunden ins Gespräch zu kommen. Basierend auf den Ergebnissen des Eyesight-Berichts sollten sie in der Lage sein, mehr ihrer eigenen, herstellerbezogenen und unserer Ingram-Micro-Services und -Lösungen zu verkaufen. Ein perfekter «Door Opener» für neue Leads und Kunden.