Rubrik startet Partnerprogramm

Rubrik will über den Channel wachsen. Der Cloud-Data-Management-Anbieter mit Hauptsitz in Palo Alto startete zu diesem Zweck ein weltweites Partnerprogramm. Rubrik bietet seinen Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten durch Premium-Dienste und Managed-Service-Optionen, wie es in einer Mitteilung heisst.

Durch das neue Programm sollen Reseller und Managed Service Provider ihren Kunden ein Gesamtpaket an automatisierten Data-Management-Diensten anbieten können. Service-Delivery-Partner könnten zudem eigene Angebote auf der Basis von Rubriks Technologie entwickeln und vermarkten, teilt das Unternehmen mit.

Flexible Nutzungsmodelle, Levels für Einsteiger und Fortgeschrittene

Im Rahmen des neuen Programms führte Rubrik neue Nutzungsmodelle für Soft- und Hardware ein. Eine Hardware-Option biete Partnern die Möglichkeit, neue Dienste zu entwickeln und zu betreiben. Rubrik verrechne die Gebühren nach dem Modell "Pay-as-you-Grow", heisst es weiter. Mit einer Software-Option könnten Partner Rubriks Software in Kombination mit Hardware anderer, zertifizierter Anbieter wie Cisco, HPE, Dell und anderen nutzen.

Das Programm besteht gemäss Mitteilung aus zwei Stufen. Das "Select"-Level eigne sich für Partner, die einen flexiblen Einstiegspunkt suchen, um in den Service-Delivery-Markt einzusteigen. Es ermögliche ein Pricing "à la carte" und soll insbesondere KMUs adressieren. Das "Elite"-Level sei jenen Partnern vorbehalten, die bereits Grossunternehmen als Kunden gewinnen konnten.

Rubrik bietet den Programmteilnehmern weitere Vorteile wie etwa Unterstützung bei Branding und Marketing, technischer Support sowie Zugang zu einem Online-Portal. Dort könnten Partner auf Sales-Tools, Informations- und Schulungsmaterial zugreifen.