Palo Alto Networks überarbeitet das Nextwave-Partnerprogramm

(Source: Moment Makers Group / istockphoto.com)

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Palo Alto Networks hat sein Partnerprogramm Nextwave mithilfe von Partner-Feedback überarbeitet. Das aktualisierte Programm fördert eine zentrale Sicherheitsplattform für das gesamte Partner-Ökosystem statt mehrerer Einzellösungen, wie das Unternehmen mitteilt. Damit sollen Partner die Sicherheitsarchitektur ihrer Kunden über Netzwerk, Cloud und SOC hinweg integrieren können. 

Das neue, auf das KI-Zeitalter abgestimmte Nextwave-Partnerprogramm bringt den Partnern von Palo Alto Networks laut Mitteilung folgende Vorteile:

• Verbesserte Partnermargen: Um das technische Fachwissen zu belohnen und die Profitabilität zu steigern, vereinfacht das Unternehmen die Rückvergütung mit Fokus auf Next-Generation Firewalls (NGFW), Next-Generation Security (NGS) und "Platformization".
• Beschleunigte Geschäftsabschlüsse: Verbesserte CPQ-Prozesse (Configure, Price, Quote) und automatisierte Deal-Registrierungen, die mit optimierten Service-Tools kombiniert sind, sollen Reibungsverluste reduzieren  und Abschlusszeiten verkürzen.
• Reinvestition für Wachstum: Erworbene Rückvergütungen können über den neuen Partner Development Fund direkt in partnergeführte Nachfragegenerierung, Schulungen und Lösungsentwicklung fliessen. Dies fördere die Differenzierung und beschleunige den gemeinsamen Kundenerfolg. 

Je nach Art des Partners verspricht das Programm unterschiedliche Konditionen und Schwerpunkte:

• Distributoren: erweiterte Fähigkeiten, Governance und Unterstützung für das Wachstum von Distributor Managed Partnern.
• Managed Security Service Provider (MSSPs): transparente, gestaffelte Preisgestaltung zur Entwicklung margenstarker Managed Services und Sicherstellung schneller Ergebnisse.
• Autorisierte Services (ASC & APS): Echtzeit-Unterstützung bei der Implementierung für eine reibungslose Inbetriebnahme beim Kunden.
• Globale Systemintegratoren (GSIs): ein neues Belohnungssystem ("Global Path") für Partner, die in mehreren Regionen tätig sind und Premium-Services anbieten.

Marc Lenzin, Manager Channel Sales Alps, Palo Alto Networks. (Source: zVg)

"Mit der neuen Generation von Nextwave setzen wir noch stärker auf die Profitabilität und Spezialisierung unserer Partner", sagt Marc Lenzin, Manager Channel Sales Alps bei Palo Alto Networks. "Klare Strukturen, gezielte Anreize und ein vereinfachtes Programm-Framework ermöglichen es unseren Partnern, sich im Markt zu differenzieren und ihre Relevanz beim Kunden weiter zu steigern." Weiter würden Services, Managed Security und plattformbasierte Ansätze eine höhere Gewichtung finden und somit zu neuen Chancen für wiederkehrende Umsätze sowie langfristige Kundenbindungen führen. "Gleichzeitig investieren wir in Trainings, Automatisierung und digitale Tools, damit unsere Partner schneller und erfolgreicher agieren können."

Übrigens: Ende November 2025 zeichnete Palo Alto Networks seine Top-Partner aus der Schweiz aus. Lesen Sie hier, welche Partner einen Award mit nach Hause nehmen durften.

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