Oracle beugt sich Händlerdruck

Oracle überlässt künftig einige seiner Direktkunden dem Channel, wie CRN.com unter Berufung auf Thomas LaRocca, Vice President Channel Solutions, berichtet. Wie viele Kunden das seien, wollte LaRocca dem Bericht zufolge aber nicht sagen.

Hintergrund für die Massnahme seien die Partner gewesen, die den Business-Software-Anbieter drängten, seine Liste zu kürzen. LaRocca hatte sich gestern im Rahmen der Veranstaltung "Oracle Partner Network Kick-Off" geäussert. In einem Podiumsgespräch soll er zudem angefügt haben, dass Oracle zugehört und und einen Wechsel vorgenommen habe.

83 Prozent mehr Partnerspezialisierungen

Anlässlich des Events berichtete von Oracle mehr als 4400 spezialisierten Partner weltweit. Diese hätten sich mit mehr als 18'000 individuellen Spezialisierungen über 100 verfügbare Technologie- und Branchen-Zertifizierungen hinweg qualifiziert. Das entspricht gegenüber dem Fiskaljahr 2011 (mit Stichtag 31. Mai 2011) einer Wachstumsrate an neuen Partner-Spezialisierungen von 83 Prozent, wie der Datenbankspezialist schriftlich mitteilte.

Im Fiskaljahr 2012 will Oracle eine starke Zugkraft des OPN Incentive Programms festgestellt haben. Das habe zu signifikantem Wachstum der Pipeline und der Aufträge, die Oracle Support enthalten und zu einem starken Wachstum in diesem Marktsegment geführt.

Zusammenarbeit mit Tech Data ausgeweitet

Die Reseller-Vereinbarung mit Tech Data werde ausgeweitet und schliesst in Zukunft Hard- und Software sowie Oracles Engineered-Systems, also Appliances, mit ein. Oracle-Partner könnten ab sofort alle verfügbaren Channel-Produkte mit den passenden OPN Weiterverkaufsrechten über Tech Data beziehen.