"TCA steht für die gleichen Werte ein wie G Data"

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Mit dem Spezialdistributor TCA Thomann vergrössert der deutsche Sicherheitsanbieter G Data seinen Fussabdruck im Schweizer Security-Markt. Durch die Kooperation werde zusätzlich das Geschäft mit den Partnern gestärkt, erklärt Matthias Malcher, Country Manager für die Schweiz und Österreich, im Interview.

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(Quelle: G Data)

V. l.: Maik Thomann und Cornelia Lehle, Geschäftsführer TCA Thomann Distribution, Matthias Malcher Country Manager Österreich / Schweiz.

Wie kamen Sie mit dem Distributor TCA Thomann in Kontakt?

Matthias Malcher: TCA hat im Dezember des vergangenen Jahres mit unserem Unternehmen Kontakt aufgenommen.

Warum setzen Sie auf TCA Thomann, es gäbe schliesslich noch andere Spezial-Distis für Security-Lösungen?

TCA verfügt über eine langjährige Erfahrung im Channel und im Partnervertrieb für IT-Security-Lösungen. Überdies konzentriert sich das Unternehmen ausschliesslich auf Anbieter, die den deutschen Datenschutz-Richtlinien entsprechen und eine "No Backdoor"-Garantie gewährleisten. TCA steht für die gleichen Werte und Philosophie ein wie G Data.

Die da wären?

Konkret heisst das für uns wie für TCA: Kundenorientierung, Nachhaltigkeit und Integrität. Der einwandfreie Umgang TCAs mit den Partnern entspricht zu 100 Prozent unseren Vorstellungen. Die Kundenzufriedenheit steht dabei immer im Vordergrund. Überdies haben uns die Professionalität und das Know-how der Mitarbeiter davon überzeugt, einen gemeinsamen Weg zu gehen.

Wie gestaltet sich Ihre Zusammenarbeit mit TCA Thomann?

Wir stehen in ständigem Kontakt und Ideenaustausch. Dabei profitieren wir gegenseitig von unserer langjährigen Erfahrung im Vertrieb von IT-Sicherheitslösungen. Wir sind gemeinsam beim Kunden vor Ort und können so die bestmögliche Beratung und Integration unserer Lösungen garantieren. Mit unseren Marketingaktivitäten zu aktuellen Themen können wir zudem schnell den gesamten Markt erreichen und mit Informationen, etwa zu Produktneuheiten, versorgen.

Welche weiteren Vorteile ergeben sich für Ihre Partner im Fachhandel aus der Zusammenarbeit von G Data mit TCA Thomann?

Durch die enge Zusammenarbeit mit der TCA sind wir in der Lage, bestmöglich auf die individuellen Bedürfnisse unserer Partner einzugehen. Partnerschaft bedeutet für uns fairen und vertrauensvollen Umgang miteinander. Für beiderseitigen, langfristigen Erfolg, dessen solide Grundlage für uns mehr ist, als nur Verkauf, Marketing und Marge. In unserer Partnerschaft geht es vor allem darum, dass Menschen mit Menschen zusammen arbeiten. Also integer und professionell, fair und verbindlich und dies immer auf Augenhöhe. Unsere Arbeit ist nachhaltig, zukunftsorientiert, unbürokratisch und flexibel. Ganz gleich, ob jemand bereits G-Data-Partner ist, oder in Zukunft dazu gehören will: Wir sind immer für ihn da!