Neues Partnerprogramm bei Lexmark

Druckerhersteller Lexmark hat mit Solutions Advantage ein weiteres Partnerprogramm initiiert. Diese soll dem Channel helfen, Software-Lösungen zu verkaufen, um mehr Umsatz zu erzielen, wie Lexmark mitteilt. "Lexmark entwickelt sich von einem Anbieter von Hardware und Services zu einem Provider von End-to-End-Solutions. Das neue Programm unterstützt unsere Partner bei diesem lösungsgesteuerten Wandel", sagt Michael Lang, Director Channel DACH bei Lexmark Deutschland.

Drei-Stufen-Programm

In Anlehnung an das "Lexmark Channel Value Programm" umfasst das Solutions Advantage Programm die drei Stufen Entry-, Advanced- und Premier-Level. Zum Entry-Level zählt Lexmark Partner, die sich traditionell auf Hardware, Services und Verbrauchsmaterialien fokussieren. Ihnen bietet Lexmark Trainings in Form von Webinaren und den Zugang zum Lexmark eigenen App-Store an.

Partner des Advanced-Levels profitieren zusätzlich von technischen und vertrieblichen Präsenz-Trainings, dem Zugang zu Lösungen wie Lexmark Print Management, speziellen Projektpreisen sowie von der Möglichkeit, Demo-Outputgeräte mit kostenlosen Softwarelösungen auszustatten.

Mit dem Premier-Level adressiert Lexmark unabhängige Softwareanbieter (ISVs), also Partner, die sich nicht auf das Geschäft mit Druckerhardware konzentrieren. ISVs bietet Lexmark zusätzlich zu den Leistungen des Entry- und Advanced-Levels eine Softwareentwicklungs-Plattform an.