Gigamon kündigt Partnerprogramm an

Paul Hooper, CEO von Gigamon (Quelle: Gigamon)

Paul Hooper, CEO von Gigamon (Quelle: Gigamon)

Der Anbieter von Lösungen für die Netzwerkanalyse, Gigamon, hat ein weltweites Partnerprogramm vorgestellt. Dieses richte sich an Value Added Reseller, wie das Unternehmen mitteilt. Im Rahmen des Programms erhalten die Partner Zugriff auf finanzielle Mittel, Marketing-Ressourcen, Zertifizierungen und Schulungen sowie Online Tools für den Vertrieb.

Die Partner-Unterstützung umfasse drei Aspekte. Unter dem Stichwort "Channel Enablement" will das Unternehmen seinen Partnern Handwerkszeug für den Ausbau ihrer Umsätze liefern. Im Klartext bedeutet dies zertifizierte Pre- und Post-Sales-Schulungen und technische Tools.

Zusammenarbeit im Fokus

Der zweite Aspekt umfasst die "Weiterentwicklung der Channelpartner". Im Mittelpunkt soll hier ein Partner-zentriertes Vertriebsmodell stehen. Die Geschäftsplanung und Marketingaktionen wie etwa die Leadgeneration sollen gemeinsam erfolgen.

Drittens will das Unternehmen seine Partner auch ihren Leistungen entsprechend anerkennen. Teilnehmer, die sich besonders für Gigamon engagieren, wie es in der Pressemitteilung heisst, sollen grosszügige Vorteile erhalten, die Gewinne steigern und Erfolge belohnen würden.

"Partner sind ein Schlüsselfaktor"

"Unsere Channelpartner sind eine wertvolle Erweiterung der Gigamon-Vertriebsmannschaft", sagt CEO Paul Hooper zum neuen Programm. "Die Teilnehmer an unserem verbesserten VAR-Partnerprogramm können durch unsere differenzierte Technologie ihre aktuellen und zukünftigen Kunden dabei unterstützen, eine Infrastruktur der nächsten Generation aufzubauen und gleichzeitig unseren Markt weiterzuentwickeln."

"Partner sind ein Schlüsselfaktor für Wachstum und unverzichtbar für Gigamons Geschäft", sagt auch Scott Sullivan, Vice President of Worldwide Channel Sales bei Gigamon. Bei der Gestaltung des Programms hätte das Unternehmen seinen Partnern zugehört, sagt Sullivan ferner. Das Programm solle auch weiter ausgebaut werden, um Partner von ihrem Wissen profitieren zu lassen.