Geld verdienen durch Spezialisierung auf Verticals
Wer heute erfolgreich im Geschäft mit Business-Software sein will, muss viel können. Kunden verlangen vertiefte Branchenkenntnisse und ebenso vertiefte Kenntnisse ihrer Geschäftsprozesse. Es ist deshalb nicht weiter verwunderlich, dass die Teilnehmer des aktuellen Podiumsgesprächs dem Channel dazu raten, sich zu spezialisieren.
Thomas Köberl, Mitgründer der Abacus Research AG erklärt im Podium, wie man überzeugend eine Lösung verkaufen und hernach auch erfolgreich implementieren kann. Heinz Ranner, Chief Marketing Officer bei Bison Schweiz AG hingegen rät zu einem auf die Verkaufsregion bezogenem und ausgewogenem Parnternetz. Martin Munz, für den Verkauf und das Marketing bei Lobos Informatik zuständig, vergleicht die heutige Channel-Landschaft mit einem Ökosystem und Stephan Sieber, Head of Sales bei SAP Schweiz AG, sieht den zukünftigen Erfolg des Channels in der Spezialisierung.
Diese Katze schnurrt am lautesten
Brack Alltron ist wieder auf Wachstumskurs
Update: Bundesrat schickt revidiertes Nachrichtendienstgesetz ans Parlament – und erntet Kritik
Update: Seco präzisiert Ursachen der missglückten IT-Umstellung
OpenAI lanciert kostenlosen KI-Arbeitsbereich für Forschende
Papst fordert Sensibilisierung und Transparenz im Umgang mit KI
Darum lässt Swisscom in Bern das 3G-Netz auferstehen
Bundesrat sieht Schweizer Halbleiterbranche gut positioniert
Infomaniak erweitert souveräne Public Cloud
