Podium-Antworten von Martin Schlegel, Leiter Einkauf, Brack Electronics

Wie muss sich der Handel aufstellen, um im PC-Business Geld zu verdienen?

Er sollte darauf achten, exklusive Produkte anzubieten, aber auch ein Dienstleistungsangebot, das mehr umfasst als das der Konkurrenz.

Wie verändert der Tablet-Trend das PC-Geschäft?

Tablets sollte ein Händler als zusätzliche Umsatzmöglichkeit sehen. Kaum jemand besitzt heute ausschliesslich ein Tablet, aber keinen Desktop- oder Notebook-Computer. Tablets werden aus unserer Sicht PCs nicht verdrängen, sondern ergänzen – gerade bei Anwendungen, bei denen komplexere Eingaben vonnöten sind, sind Desktop- und Notebook-PCs unersetzlich. Wenn sich Tablets auch zunehmend als Zweitbildschirme für PCs nutzen lassen, eröffnen sie neue Chancen für Zusatzverkäufe.

Vor welche Herausforderungen stellt der Tablet-Trend den Channel?

Dieses Jahr ist es noch kein Thema, aber irgendwann muss man sich die Frage stellen: Werden Tablets PCs ersetzen?

Haben Ultrabooks eine Chance? Wenn ja,warum, wenn nein, warum nicht?

Ultrabooks sind leistungsfähig, leicht und ästhetisch im Design. Wir sind der Meinung, dass sich gegenüber dem Macbook Air die Vielfalt durchsetzt und viele der Geräte den Geschmack der Kunden treffen. Die Produktpalette wird breiter: Bald sind auch 15-Zoll- Geräte in verschiedenen Farben erhältlich. Trendige Ultrabooks polieren das Image der Notebooks wieder etwas auf. Wir sehen deshalb Ultrabooks als Chance, mehr Notebooks zu verkaufen. Allerdings müssen die Notebook- Hersteller und Chiplieferanten diesen Markt pushen.

Welchen Einfluss wird die Einführung von Windows 8 auf das PC-Geschäft haben?

Keinen so starken, wie das Windows 7 gehabt hat. Windows 8 ist stark auf die Nutzung über Touchscreens und somit auf Mobilgeräte ausgelegt. Das liegt nicht im primären Interesse von Businesskunden, die einen beträchtlichen Teil des PC-Geschäfts ausmachen.

Was sind die Trends im PC-Komponentenmarkt 2012?

Es ist ein Trend zum höheren Integrationsgrad auszumachen, also hin zu Komponenten, die auf einer kleineren Platine mehr erledigen können. Auch Solid State Drives werden immer besser und sind auf dem Vormarsch.