Cisco passt Enterprise Agreements für Partner an

Cisco kündigte an seinem diesjährigen Partner Summit die Vereinfachung der Enterprise Agreements an. Partnern soll damit der Kauf und Vertrieb von Software und Services erleichtert werden. Vor allem die Art und Weise hat sich geändert, wie Endkunden Technologie konsumieren, wie "IT-Business.de" unter Berufung auf Elisabeth De Dobbeleer, Vice President Organization, EMEAR bei Cisco, schreibt. Im Fokus stehe daher jetzt Flexibilität, Einfachheit und eine geringe Time-to-Value.

"Das neue Enterprise Agreement von Cisco ermöglicht es Kunden und Partnern, ihre Verträge effizienter zu überprüfen, so dass sie weniger Zeit für administrative Aufgaben benötigen und mehr Zeit für ihr Geschäft haben", heisst es weiter unter Berufung auf Leslie Rosenberg, Vizepräsidentin Network Life Cycle and Infrastructure bei IDC. Wo Kunden und Partner bisher mehrere Enterprise Agreements verwalten mussten, hätten sie jetzt einen Kaufvertrag, der das gesamte Portfolio von Cisco umfasse.

Cisco verspricht gemäss "IT-Business" drei Hauptpunkte im neuen Enterprise Agreement:

• Leichterer Zugriff auf das komplette Portfolio: Das Enterprise Agreement vereinfacht die Lizenzvereinbarung mit einheitlichen Begriffen und Bedingungen; Cisco-Kunden haben ausserdem eine niedrigere Mindestumsatzschwelle, um den Zugang zu den Enterprise-Agreement-Vorteilen zu erleichtern.

• Mehr Flexibilität: Unternehmen mit komplexeren IT-Umgebungen können als Kunden von Cisco Networking mit der Value-Shift-Vereinbarung "gebundene Budgets auf Cisco DANN-Software und Meraki-Software verteilen." Ausserdem würden Lizenzen schnell aktiviert und nach Bedarf bereit gestellt. Mit Cisco Capital sollen Kunden von erweiterten Zahlungen ohne Zusatzkosten profitieren.

• Mehr Agilität: Mit dem neuen Enterprise Agreement soll der Zugang zu neuen Technologien erleichtern werden, "ohne unternehmensweite Verpflichtungen."

Das erneuerte Enterprise Agreement sei bisher nur für ausgewählte Partner verfügbar. Die Umstellung für alle Partner erfolge in der ersten Hälfte des kommenden Jahres. Bis zur Umstellung würden die bisherigen Enterprise-Agreement-Programme weiterhin bereitstehen.

Cisco arbeitet derzeit auch an AR-Hologrammen. Am Event WebexOne präsentierte das Unternehmen ausserdem neue Webex-Funktionen sowie ein Headset aus der Zusammenarbeit mit Bang & Olufsen. Mehr dazu erfahren Sie im Eventbericht.