"Wir wollen Drehscheibe zwischen Europa und Asien sein"

Roland Schelker, Tec Pro

Roland Schelker, Tec Pro

Händler zwischen Europa und Asien zusammenbringen, das ist die Vision von Roland Schelker, Leiter des Beschaffungsspezialisten und Distributors Tec Pro. Dazu hat das Unternehmen, das in der Schweiz auch Dell-Rechner distribuiert, in Lettland und Hong Kong neue Filialen eröffnet.

Einer der Gründe dafr seien die Zollprobleme wegen der "Insel Schweiz", wie er sagt. Und ergänzt: "Das war auch ein strategischer Schritt um in den EU-Markt zu kommen." Die Umsetzung verantworten drei lettische Angestellte. Das habe Vorteile, da sich von dem baltischen Staat aus, neben den europäischen Ländern, auch der Ostblock und das nahe gelegene Russland, mit seinem riesigen Markt, bedienen liessen. Auch fördere das Land den Handel, beispielsweise mit eigenen Exportbestimmungen, welche andere EU-Länder wie Deutschland zum Beispiel nicht böten. Ausserdem stünde in Deutschlands grossem Hafen, Hamburg, die Ware zu lange bis zum Abtransport.

Nicht zuletzt schätzt Schelker auch die lettischen Mitarbeiter, die sehr gut ausgebildet seien. "Für Letten bedeutet es ein gewisses Prestige für ein Schweizer Unternehmen zu arbeiten. Darum können wir Bewerber auf einem sehr hohen Niveau auswählen. Unsere Mitarbeiter sprechen sechs bis sieben Sprachen, sind hochmotiviert und fordern bei vergleichbarer Ausbildung nur die Hälfte eines Schweizer Lohnes.

Vermittler gefragt

Das Unternehmen will aber den europäischen Markt nicht nur mit Ware bedienen, sondern den Händlern auch neue Möglichkeiten zeigen am asiatischen Markt neue Technologien und deren Lieferanten kennen zu lernen. Dazu bedürfe es der Vermittlung, ist Schelker überzeugt.

Ein Problem sei beispielsweise, dass die asiatischen Anbieter Europa als ein Land wahrnehmen würden. Ein weiterer Grund sei, dass "die Eurohändler Angst haben, ob sie für ihr Geld, das sie im Voraus bezahlen müssen, auch die bestellte Ware in der vereinbarten Qualität erhalten." Darum kümmern sich sechs Tec-Pro-Mitarbeiter in Hongkong um die Qualitätssicherung von Ware und um die Vermittlung von Abnehmern in Europa.

Um die Drehscheibe Europa-Asien weiter auszubauen , will Tec Pro weitere Anbieter entdecken und an Händler vermitteln. Diese Anbieter müssen aber nicht immer aus Asien stammen. Deren Innovationskraft sei gerade bei neuen IT- und Elektroprodukten sehr hoch. „Der Produktefluss läuft aber auch umgekehrt. "Zum Beispiel sind Medizinalprodukte aus der Schweiz und Deutschland am asiatischen Markt sehr beliebt."