Geld verdienen durch Spezialisierung auf Verticals
Wer heute erfolgreich im Geschäft mit Business-Software sein will, muss viel können. Kunden verlangen vertiefte Branchenkenntnisse und ebenso vertiefte Kenntnisse ihrer Geschäftsprozesse. Es ist deshalb nicht weiter verwunderlich, dass die Teilnehmer des aktuellen Podiumsgesprächs dem Channel dazu raten, sich zu spezialisieren.
Thomas Köberl, Mitgründer der Abacus Research AG erklärt im Podium, wie man überzeugend eine Lösung verkaufen und hernach auch erfolgreich implementieren kann. Heinz Ranner, Chief Marketing Officer bei Bison Schweiz AG hingegen rät zu einem auf die Verkaufsregion bezogenem und ausgewogenem Parnternetz. Martin Munz, für den Verkauf und das Marketing bei Lobos Informatik zuständig, vergleicht die heutige Channel-Landschaft mit einem Ökosystem und Stephan Sieber, Head of Sales bei SAP Schweiz AG, sieht den zukünftigen Erfolg des Channels in der Spezialisierung.
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