Podium-Antworten von Andrew Campbell, Check Point Software Technologies

Andrew Campbell, Check Point Software Technologies

Andrew Campbell, Check Point Software Technologies

Wohin entwickelt sich der Markt im Zusammenhang mit Security?

Ein immer stärkerer Trend ist, dass Daten in der Firma bleiben müssen, die Menschen jedoch mobil auf keine Daten verzichten möchten. Darüber hinaus beobachten wir eine «Bring-Your-Own»-Mentalität bei der Hardware, etwa Smartphones oder Homeoffice-PC. Zudem wandeln sich die Kundenanforderungen von «Best-of-Breed»-Einzelprodukten zu integrierten und kombinierten Sicherheitslösungen. Der Security-Markt ist sehr veränderlich, punktuelle Einzellösungen tauchen immer wieder auf. Angesichts der BWL-gesteuerten ICT und den angesprochenen Trends zur Industrialisierung in den Firmen ist jedoch der Einsatz solcher Punktlösungen unökonomisch und daher auf längere Sicht nicht nachhaltig.

Welchen Status haben Security-Lösungen heutzutage bei der Bereitstellung von IT-Dienstleistungen in Unternehmen?

Sicherheit soll homogen entlang der gesamten Wertschöpfungskette einer Firma wirken. Sicherheit als binäres «Hü und Hott» verschwindet zunehmend zugunsten einer Sicherheit, die den User umfassend einbindet, sein Bewusstsein bezüglich seiner Aktionen und den daraus entstehenden Konsequenzen schärft und den Administrator von geschäftskritischen «Ich erlaube/ich erlaube nicht»-Entscheidungen erlöst. Es gibt meiner Ansicht nach keine Firma, die Sicherheit überhaupt nicht beachtet, es gibt nur noch Abstufungen der Ausprägung oder des Reifegrads.

Wo sehen Sie Probleme/Herausforderungen im Geschäft mit Security-Lösungen?

Zu viel Lärm, Geschäft mit der Angst, Evangelismus mit «Paperware» und fehlende Nachhaltigkeit. Sicherheit beginnt mit Vertrauen und mit Kontrolle. Bildlich gesprochen: Nur einen Schlagbaum zu verkaufen, bringt keine Vorteile. Die Herausforderung für einen Channelpartner wird sein, sich von einem technologischen hin zu einem holistischen Sicherheitsverständnis zu entwickeln, in dem der Kontext und die Strategie der Firma integral auf die Dienstleistung Sicherheit wirkt.

Wie sind die Zukunftsaussichten im Geschäft mit Security-Lösungen?

Sehr gut, sogar ausgezeichnet – unter der Prämisse, dass Channelpartner ihre Dienstleistungen auf die veränderte, oben beschriebene Marktsituation anpassen.