Veeam bietet neue Spezialisierung

Software-Spezialist Veeam hat Neuerungen im EMEA-Partner-Programm angekündigt. Der Wettbewerb und konjunkturelle Unsicherheiten übten Druck auf den Channel aus, höhere Produkt- und Service-Margen zu erwirtschaften, sagt Gilles Pommier, EMEA Channel Director bei Veeam Software in einem Communiqué. "Veeam ist zu 100 Prozent Channel-getrieben und wir wollen auch 2013 unsere Partner stärken. Dafür modifizieren wir unser Pro-Partnerprogramm in Verbindung mit unserem laufenden Cloud-Partnerprogramm", erklärte Pommier weiter.

Ziel sei ein höherer Return of Investment für die Partner. Ein weiterer Schwerpunkt gilt den technischen Fertigkeiten der Partner im Bereich Virtualisierung.

Erstmals Spezialisierung möglich

Zu den Erweiterungen des Programms gehört auch die erste Spezialisierung im Rahmen des Partnerprogramms. Neu können sich Fachhändler zum Enterprise Management Spezialist (EMS) zertifizieren lassen. EMS waren zuvor einem eigenen Level des Pro-Partnerprogramms zugeordnet. Durch die Spezialisierung können Sie wie andere Partner auch Silber, Gold oder Platinum Partner werden.

Die Deal-Registration wurde verbessert. Das soll die Marge von Partnern besser schützen und die Rentabilität verkaufter Veeam-Lösungen steigern.

Veeam University verbessert

Gold- und Platinum-Pro-Partner erhalten einen höheren Discount. Zusätzlich erhalten sie mehr Marge beim Verkauf an Neukunden und/oder beim Verkauf einer Enterprise Edition inklusive zweijähriger Prepaid-Wartung. Eine höhere Marge erhalten die Partner auch wenn der Deal Management Packs oder SPI enthält, was aber den EMS-Partnern vorbehalten bleibt.

Die Weiterbildungsplattform "Veeam University" beinhaltet verbesserte Video-Webinare, die Einblick in neue Releases geben. Sie zeigen neue Produkt-Features und sollen Partnern helfen, mehr Wissen und Zutrauen in Veeam-Lösungen zu gewinnen.