EMC stellt Channelprogramm um

Wie an der Hausmesse EMC World angekündigt, hat EMC sein Channelprogramm komplett überarbeitet. Alle bisherigen Partnerprogramme werden vereinheitlicht zum EMC-Business-Partner-Program (BPP).

Das neue Programm soll die Zusammenarbeit mit EMC für die Partner einfacher, vorhersagbarer und profitabler machen, teilte das Unternehmen mit. Auch würden die Integratoren und Reseller mehr Support erhalten und können auf höhere Incentives im Beratungsgeschäft hoffen.

Mit dem neuen Programm würden Partner zudem fit für die sogenannte dritte Plattform der IT gemacht werden. Diese werde geprägt durch Trends wie soziale und mobile Technologien sowie Big Data. "Das neue Business-Partner-Programm erlaubt es unseren Partnern, dem tiefgreifenden Wandel in der Branche optimaler zu begegnen", kommentiert Markus Malizia, Channel Director, EMC Schweiz, in dem Communiqué die Neuerungen. Und fügt an: "Der Weg unserer Kunden von der 2. zur 3. Plattform bedingt ein optimal aufgestelltes EMC-Ökosystem, in welchem unsere Kompetenzpartner eine massgebliche Rolle spielen. Das Programm bietet dementsprechend grössere Flexibilität, mehr Wahlmöglichkeiten und erleichtert zudem die Zertifizierung."

Boni für Kombi-Lösungen mit VMware, Pivotal oder VCE

Innerhalb des BPP können Partner sich für Programm-Tracks entscheiden, die am besten zu ihrer Strategie passen. Folgende Tracks werden angeboten: EMC Resell, Distribution, Cloud Service Provider, System Integrator und Outsourcer sowie das RSA-Secureworld-Programm. Partner können Umsätze und Training Credits aus einem Track auch in andere Tracks übertragen. EMC erhofft sich davon, dass Partner dazu motiviert werden, andere Geschäftsfelder bei EMC für sich zu entdecken und entsprechend zu investieren. EMC bietet künftig auch programmübergreifende Training Credits für Partner, die sich für Programme von VMware, Pivotal, RSA und VCE qualifiziert haben. Partner profitieren ausserdem von zusätzlichen Boni für den Vertrieb kombinierter Lösungen auf Grundlage von Technologien von EMC, VMware, Pivotal und VCE.

Solution Provider Partner erhalten im neuen BPP vom ersten Franken Umsatz an Rabatte für den Vertrieb von Produkten, Software und Services. Diese Rabatte wachsen stufenweise, wenn bestimmte Umsatzschwellen überschritten werden. Im Solution Provider Track gibt es ausserdem eine neue Platinum-Stufe. Sie wird an Partner vergeben, denen EMC Expertenlevel im Wiederverkauf, Design und der Implementierung von EMC-Lösungen bescheinigt.

Neue Produkte angekündigt

EMC kündigte mit dem neuen Channelprogramm auch neue Produkte an, die ausschliesslich über den Channel vertrieben werden sollen. Der Speicher VNXe3200 ist ein mit Flash- und HDD-Festplatten ausgerüsteter Speicher.

Als weiteres exklusives Channel-Produkt kündigte EMC das System Data Domain DD2200 für KMU an. Kunden können die DD2200 mit der EMC Data Protection Suite kombinieren, wodurch sie eine EMC-Backup- und Archivierungslösung erhalten.

Ab diesem Monat bietet EMC elf neue Konfigurationen für seine Converged Infrastructure VSPEX an. Für die zweite Jahreshälfte verspricht EMC Software-definierte Speicheroptionen.