Erfolgreich durch Fokussierung auf Dienstleistungen
Canon will Partnern helfen durch Fokussierung auf Dienstleistungen in einem sich verändernden Markt erfolgreich zu sein. An seiner European Premier Partner Conference 2011 unterstrich das Unternehmen die Bedeutung eines dienstleistungsorientierten Ansatzes für ein profitables Wachstum der Partner.
An der "Canon European Premier Partner Conference 2011" in Schottland haben sich kürzlich die gemäss Canon 60 wichtigsten Canon B2B-Vertriebspartner aus 13 europäischen Ländern getroffen. Canon zeigte an seiner Channelkonferenz die Geschäftschancen für Partner auf, die sich aus einem stärker dienstleistungsorientierten Ansatz ergeben. Hubert Bro, Business Strategy Director von Canon Europe, sagte dazu: "Die Druck- und Imaging-Branche ist in einem grundlegenden Wandel begriffen. Die Partner müssen sich entscheiden, ob sie von einem herkömmlichen, gerätezentrierten Verkaufsansatz zu einem stärker dienstleistungsorientierten Geschäftsmodell, das auf optimierte Geschäftsprozesse ausgerichtet ist, übergehen wollen. Die Fokussierung auf die Prozessoptimierung stellt eine Herausforderung dar, doch wir unterstützen die Partner bei der Umstellung, so dass wir gemeinsam von den umfassenden Vorteilen, die diese Modelle zu bieten haben, profitieren können."
Die Schweizer Fraktion bestand aus den Canon-Partnern Witzig AG aus Frauenfeld und JBC Bureautique Informatique SA aus Crissier. Die Konferenz bot den "Premier Partnern" einen Überblick über die mittelfristige Vision und Strategie von Canon und vertiefte anhand von Fallbeispielen Themen wie "Managed Print Services" (MPS), "Information Management" und Software-as-a-Service (SaaS). Auch der Einfluss von Cloud, Mobility und sozialen Netzwerken auf Geschäftsprozesse und Produktivität waren Themen an der Veranstaltung.
Erste Auszeichnung für Partnererfolge
Zum ersten Mal würdigte Canon im Rahmen einer Preisverleihung zudem Partnererfolge in wichtigen Geschäftskategorien wie Business Generation, Growth, Software Solutions, Laser Printer Business und Shift to Services.
Die Gewinner der Premier Partner Conference Awards heissen:
CBC Örebro aus Schweden (Growth Award)
IT @ Spectrum Ltd. Aus Grossbritannien (Software Solutions Award)
CBC Zwolle aus der Niederlande (Laser Printer Business Award)
M2 aus Grossbritannien (Shift to Services Award for MPS Award
C’PRO aus Frankreich (Business Generation Award und Shift to Services Award für den Information Management Award)
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