Wie sich Partner zukunftssicher aufstellen

Cyberangriffe sind eine der wichtigsten Bedrohungen für Unternehmen jeder Grösse. Produktionsausfälle, Datenverluste und Reputationsschäden haben unmittelbare geschäftliche Auswirkungen. Dennoch wird IT-Sicherheit in vielen Unternehmen noch als rein technisches Thema betrachtet. Dabei gehört Cybersecurity längst auf die Agenda der Geschäftsführung. Denn nur wenn Entscheider verstehen, welche Risiken bestehen und wie diese gemanagt werden können, wird IT-Sicherheit zur echten Chefsache. Ein strategischer Ansatz ermöglicht ihnen nicht nur besseren Schutz, sondern bietet auch Wettbewerbsvorteile.

Neue Geschäftsmodelle und skalierbare Lösungen

Angesichts einer immer komplexeren Bedrohungslage müssen Unternehmen ihre IT-Security verstärken. An dieser Stelle kann der Channel eine entscheidende Rolle spielen, indem er sich als strategischer Sicherheitspartner positioniert. 

Um langfristig erfolgreich zu sein, sollten IT-Dienstleister:

• sich auf Managed Security Services fokussieren, da diese als wiederkehrendes Dienstleistungsgeschäft stabile Einnahmen und langfristige Kundenbindungen bieten,
   
• einheitliche Cybersecurity-Plattformen wie Trend Vision One nutzen, um eine effiziente Verwaltung und Skalierung von Sicherheitslösungen zu gewährleisten,
   
• ihre Rolle von rein technischen Dienstleistern hin zu strategischen Beratern weiterentwickeln.

Insbesondere Letzteres ist entscheidend, um auch das Vertrauen der Geschäftsführung zu gewinnen. Wer die Sprache des Managements spricht, Risiken greifbar macht und konkrete Handlungsempfehlungen liefern kann, positioniert sich auf Augenhöhe und wird für seine Kunden zum unverzichtbaren Partner auf Management-Ebene. Die Bedrohungslage wird sich weiter zuspitzen, und Unternehmen benötigen Unterstützung, um ihre Sicherheitsstrategie effektiv zu gestalten.

Ein entscheidender Vorteil für Partner von Trend Micro liegt in der Möglichkeit, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und bestehende kontinuierlich weiterzuentwickeln. Trend Micro bietet eine Plattform, die für Unternehmen jeder Grösse geeignet ist und es Partnern ermöglicht, eine Vielzahl von Sicherheitsdiensten effizient bereitzustellen. Dies erhöht die Flexibilität und hilft Partnern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, ohne verschiedene Insellösungen verwalten zu müssen.
 

Ganzheitlicher Schutz mit Trend Vision One

Eine der grössten Herausforderungen für Unternehmen ist die wachsende Komplexität der Bedrohungslandschaft. Angriffe erfolgen heute gezielt, oft über verschiedene Einfallstore gleichzeitig. Um hier effektiv gegenzusteuern, braucht es eine einheitliche, integrierte Lösung. Trend Micro bietet mit Vision One eine Plattform, die einzelne Sicherheitslösungen zusammenführt, zentrale Aspekte wie Cyber Risk Exposure Management (CREM) und Extended Detection and Response (XDR) abdeckt und Unternehmen dabei unterstützt, Risiken frühzeitig zu erkennen und gezielt zu minimieren.
 

Cyber Risk Exposure Management (CREM): Risiken frühzeitig erkennen und proaktiv minimieren

CREM hilft Unternehmen, ihre gesamte Angriffsfläche zu verstehen und gezielt zu reduzieren. Eingebettet in eine umfassende Plattform analysiert die Lösung kontinuierlich die IT-Umgebung, sorgt dafür, dass Sicherheitslücken nicht unentdeckt bleiben, und hilft dabei, diese proaktiv zu schliessen. Ein besonderer Mehrwert liegt in der Möglichkeit, Risiken zentral über ein intuitives Dashboard abzubilden – ein entscheidender Faktor, um das Risikobewusstsein auch im Top-Management zu schärfen. Extended Detection and Response (XDR) ergänzt dabei die Sicherheitsstrategie, indem es Bedrohungen über verschiedene Ebenen hinweg erkennt, analysiert und bei der Bekämpfung unterstützt. Die Kombination aus CREM und XDR bietet Unternehmen somit einen ganzheitlichen Sicherheitsansatz:
 

• Eine kontinuierliche Schwachstellenanalyse und ein proaktives Risikomanagement ermöglichen es, die Angriffsfläche zu minimieren.
   
• XDR erlaubt IT-Dienstleistern eine hochprofessionelle Bedrohungserkennung und -Analyse, indem Erkenntnisse aus verschiedenen Kundenumgebungen korreliert werden können.
   
• So lassen sich Angriffe schneller identifizieren und abwehren.
   
• Durch fundierte Analysen und ein strukturiertes Reporting erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in ihre Sicherheitslage – nicht nur für das IT-Team, sondern auch für Vorstände und die Geschäftsführung.
   
• Zudem werden IT-Teams durch automatisierte Prozesse entlastet.
   

Managed Security Services als Zukunftsmodell für Partner

Ein Beispiel aus der Praxis zeigt, wie Partner von Trend Micro durch Managed Security Services erfolgreich wachsen können. Der IT-Dienstleister Merkl IT kann sein Portfolio gezielt erweitern, indem er auf Trend Vision One for Service Providers setzt. Die Vorteile für Partner liegen auf der Hand:

• Durch standardisierte Services und eine Multi-Tenancy-Architektur können mehrere Kunden effizient betreut werden.
   
• Eine bessere Skalierbarkeit reduziert den Verwaltungsaufwand erheblich.
   
• Flexible Abrechnungsmodelle und eine einfache Lizenz Bereitstellung ermöglichen eine wirtschaftlich nachhaltige Servicegestaltung.
   

Trend Vision One im Praxistest

Ein Praxisbeispiel zeigt, dass durch die Nutzung von Vision One for Service Providers die Verwaltung und das Onboarding von Kunden erheblich vereinfacht wird. Die Lösung bietet nicht nur eine robuste Bedrohungserkennung, sondern auch eine klare Sicht auf den Sicherheitsstatus des Unternehmens – von der Schwachstellenanalyse bis zum Risikomanagement. Diese Transparenz hilft nicht nur technischen Teams, sondern liefert auch Entscheidungsträgern auf Management-Ebene verständliche und handlungsrelevante Informationen. 

Darüber hinaus eröffnet die Plattform Möglichkeiten zur Individualisierung, etwa durch flexible Abrechnungsmodelle oder die Anpassung der Sicherheitsdienste an spezifische Kundenbedürfnisse. So können Partner nicht nur effektiven Schutz bieten, sondern auch ihr Geschäftsmodell nachhaltig ausbauen. Mit Trend Micro Vision One stehen leistungsstarke Lösungen zur Verfügung, die sowohl IT-Sicherheit als auch Geschäftsprozesse optimieren. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um sich als strategischer Sicherheitspartner zu positionieren und Unternehmen aktiv bei der Bewältigung der Cyberrisiken zu unterstützen.
 

Fazit: Die Zukunft von Cybersecurity für Partner von Trend Micro

Die Reise, die Partner mit der Trend Vision One-Plattform antreten, ist vielversprechend. Die Kombination aus CREM, XDR und einer einheitlichen Plattformlösung bietet nicht nur einen umfassenden Schutz vor Bedrohungen, sondern eröffnet auch neue Möglichkeiten für Partner, ihre Dienstleistungen auszubauen und zu skalieren. In einer Welt, in der Cybersicherheit zunehmend zur Chefsache wird, gewinnt die Fähigkeit, Risiken verständlich und nachvollziehbar zu kommunizieren, enorm an Bedeutung. Die C-Level-Ansprache wird zum Erfolgsfaktor. Für Trend Micro-Partner bedeutet das nicht nur, den Cyberrisiken ihrer Kunden einen Schritt voraus zu sein, sondern auch, sich als zuverlässiger und innovativer Berater zu positionieren.

Mehr Infos zu den Programmen und Angeboten von Trend Micro für Managed Service Provider finden Sie hier.