EU-Security-Anbieter gewinnen im EMEA-Channel Marktanteile

(Source: DC Studio / magnific.com)

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Cybersecurity-Hersteller mit Hauptsitz in der EU haben einer Analyse des Marktforschungsunternehmens Context zufolge ihren Distributionsumsatz in der EMEA-Region innerhalb der vergangenen zwei Jahre um 35 Prozent gesteigert. Der gesamte erfasste Markt wuchs im selben Zeitraum um 10 Prozent. Die US-amerikanische Konkurrenz legte um nur 8 Prozent zu, wie "Channelobserver" berichtet.

Der Marktanteil europäischer Anbieter sei damit um knapp drei Prozentpunkte auf 15 Prozent gestiegen. Laut Context entfallen weiterhin 62 Prozent der Umsätze auf Unternehmen mit Hauptsitz in den USA. Die Analyse stützt sich auf die Umsätze, die Distis mit dem Verkauf von Cybersecurity-Produkten an Reseller und weitere Vertriebspartner erzielen.

Laut Context erreichen EU-Hersteller in einzelnen Segmenten besonders hohe Marktanteile. Bei Security-Awareness-Trainings liege ihr Anteil bei 92 Prozent und im Schwachstellenmanagement bei 82 Prozent. Im Bereich Security Information and Event Management und Log-Management halten die europäischen Anbieter laut Context 52 Prozent. Der Grossteil ihres erfassten Absatzvolumens, mehr als 60 Prozent, entfällt auf Südeuropa.

Im Identitäts- und Zugriffsmanagement liegen dagegen US-Hersteller mit einem Anteil von 74 Prozent klar vorne, wie aus der Analyse hervorgeht. Der Umsatz europäischer wie auch amerikanischer Anbieter sei in diesem Segment innerhalb der letzten zwei Jahre um jeweils 47 Prozent gewachsen. Bei der Cloud-Sicherheit kommen US-Hersteller laut Context auf einen Anteil von 54 Prozent. 

Souveränität als Kaufkriterium 

Als Treiber der Entwicklung nennt Context die wachsende Bedeutung digitaler Souveränität. Der regulatorische Druck durch die NIS2-Richtlinie und den Digital Operational Resilience Act (DORA) rücke die Sicherheit der Lieferkette und Risiken durch Technologieanbieter stärker in den Fokus. Kunden und Reseller fragen laut Joe Turner, Vice President of Research bei Context, zunehmend nach, wer die Verschlüsselungsschlüssel kontrolliert, wer auf sensible Protokolldaten zugreifen kann und wo diese gespeichert sind. 

Für europäische Hersteller ergebe sich daraus zusätzliches Vertriebspotenzial. Ein Beispiel: Ein Unternehmen behält seine bestehende Plattform fürs Identitätsmanagement, lässt seine Sicherheitsprotokolle aber von einem europäischen Anbieter verwalten.

Digitale Souveränität ist übrigens auch ein Thema der Swiss Cyber Security Days 2027. Mehr Informationen zum Event finden Sie hier.

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