"Der interessierte Partner sollte in der Cloud zu Hause sein."

Der Schweizer Sicherheitsspezialist Seppmail bietet seine Lösung für E-Mail-Verschlüsselung neu auch als Cloud-Service an, wie das Unternehmen mitgeteilt hat.

"Wir bieten ein neues Cloud Lizenzsystem", sagte dazu Urs Fink von Seppmail auf Anfrage. "Der Verkauf an den Endkunden und der Betrieb der Lösung erfolgt über Anbieter wie beispielsweise Service-Provider", erklärte Fink weiter.

Neues Partnerprogramm

Dafür hat das Unternehmen kürzlich ein neues, mehrstufiges Partnerprogramm ins Leben gerufen und dieses erweitert mit der Zertifizierungsmöglichkeit für Cloud- und Cloud-Pro Partner.

"Der interessierte Partner sollte in der Cloud zu Hause sein", erklärte Fink die Bedingungen an die Partner. Deshalb soll die Lösung durch Outsourcer und Service-Provider vertrieben werden, die primär ein eigenes Rechenzentrum betreiben und so die Services lokal anbieten können. Interessierte Partner würden vom Unternehmen geprüft und bei Eignung in den Bereichen Technik und Verkauf geschult.

Auch für Systemintegratoren interessant

Das Lizenzmodell erlaube dem Partner ohne finanzielle Vorinvestitionen eine Erweiterung seines Service-Portfolios, wie Fink sagt. Das Modell, das ein Mietmodell ist, sieht vor, dass der Partner Lizenzen bei Seppmail mietet und und diese an seine Kunden weitervermietet. Dabei werde pro Kunde eine "Seppmail Cloud-VM" installiert. Die Verrechnung erfolge auf Basis der jeweiligen User-Lizenzen.

Eine weitere Möglichkeit sei auch die Weitervermittlung von Mietlizensen über die Partner an deren Channel. Nach diesem Modell arbeiten zum Beispiel die beiden Cloud-Pro-Partner Netrics und Iway. Aber auch Systemintegratoren soll der Weg offen stehen zum neuen Cloud-Angebot, erklärt Fink. "Im Idealfall verfügt er über ein eigenes Rechencenter und bietet seinen Kunden bereits komplementäre Services an."