EMC baut Velocity-Service-Provider-Programm aus

Neben anderen grossen Anbietern von Infrastruktur für Rechenzentren setzt auch EMC auf das Geschäft mit Managed Services. Hierzu braucht es Managed-Services-Partner. Für sie hat EMC sein Partnerprogramm für Velocity-Service-Provider ausgebaut. Das verbesserte Programm soll dem Wachstumstrend der Cloud Services Rechnung tragen, wie EMC mitteilte.

Nach Definition des Herstellers unterstützt das Velocity-Service-Provider-Programm Partner beim Vertrieb und Marketing und stellt Mittel für die Marketingentwicklung zur Verfügung. Partner erhalten ausserdem Unterstützung für Kampagnen, Projektausführung, Planung und Weiterbildung entsprechend ihrer Investitionen in EMC-Lösungen. Das Velocity Service Provider Programm steht Cloud-Service-Anbietern offen, zum Beispiel Telekommunikations- und Kabelanbietern, Hosting-Unternehmen, Serviceanbietern und Unternehmen.

Level sollen stärker differenziert werden können

Zu den Neuerungen des EMC-Velocity-Service-Provider-Programms gehört eine stärkere Differenzierung zwischen den Leveln. Das überarbeitete Programm soll eine bessere Unterscheidung zwischen Partnern ermöglichen, die gerade erst ihre Service-Provider-Kapazitäten aufbauen und jenen, die bereits höherwertige Cloud Services anbieten. Velocity Service Provider auf den beiden höchsten Stufen, Platinum und Gold, sollen von zusätzlichen Vorteilen profitieren können.

Mit dem weiteren Ausbau des Programms werden die Partner auf ihren jeweiligen Leveln nach klar definierten Kriterien überprüft und honoriert. So soll sichergestellt werden, dass sie gemäss ihrer Leistung im Rahmen der Partnerschaft korrekt entlöhnt werden.

Solution Provider können dem Programm auf dem Level beitreten, der ihren Qualifikationen entspricht. Bedingung sei aber, dass sie die notwendigen Umsatz- und Trainingsvoraussetzungen erfüllten. Sobald dies der Fall sei, profitierten die Partner von EMCs Service- und Trainingsangeboten für Velocity Service Provider.

Die Teilnahmevoraussetzungen, Qualifikationen und Vorteile für die Partner steigen umso höher, je weiter die Partner innerhalb des Programms aufrücken. Die jeweiligen Anforderungen würden auf Basis aktueller Profile der Service Provider und ihren Wachstumszielen festgelegt.

Änderungen werden im ersten Quartal 2013 aktiv

Ein verstärkter kommunikativer Austausch zwischen den Mitgliedern der Programme Solution Provider und Velocity Service Provider soll zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten für Mitglieder beider Programme generieren.

Das geänderte Velocity-Service-Provider-Programm wird im ersten Quartal des kommenden Jahres aktiviert. Die Mindestvoraussetzungen für die Partnerzertifizierung werden auf allen Stufen angehoben. Das geschieht laut EMC, um die Kundenzufriedenheit und Lösungsqualität für alle Kunden sicherzustellen. Partner im Velocity-Service-Provider-Programm hätten allerdings noch bis Ende des kommenden Jahres Zeit, die geänderten Anforderungen für ihren jeweiligen Partnerlevel zu erfüllen, betont der Speicherhersteller.