Mit wenigen Partnern qualitativ wachsen

"50 Prozent unserer Geschäfte in Europa laufen schon heute über den Channel. Wir haben die ambitionierte Vision, in spätestens fünf Jahren 70 Prozent unseres Geschäfts über den Channel laufen zu lassen", sagt Johannes Kunz, Vice President EMEA Channel and Solutions bei Hitachi Data Systems (HDS).

Midmarket im Fokus

Das angepeilte Wachstum könnte eine verlockende Geschäftschance für den Schweizer Channel sein. Denn HDS sieht in der Zusammenarbeit mit Channelpartnern den einzigen Weg, um überproportional wachsen zu können. Das Expertenwissen der Partner braucht es gerade deshalb, weil HDS das Wachstum im Midmarket anpeilt, wo die Anforderungen der Anwender an Lösungen und Services immer komplexer werden.

Aktuell arbeiten ein Distributor, drei Platinum-Partner und rund ein Dutzend Gold- beziehungsweise Silber-Partner mit HDS zusammen. Daniel Oberholzer, der seit Anfang des Jahres Channel Sales Manager von Hitachi Data Systems in der Schweiz ist, gibt die Richtung vor: "Unsere Ziele wollen wir mit den richtigen Partnern erreichen. Mit wenigen Partnern, mit denen wir qualitativ wachsen möchten."