Was die SMB-Roadshow Resellern und Systemintegratoren bietet

Die SMB-Roadshow zum Thema Cloud Computing rollt ab dem 21. August durch die Schweiz. Ingram Micro veranstaltet die Roadshow in Zusammenarbeit mit Microsoft, Swisscom, Trend Micro, VMware, Adobe, APC, CA und Symantec.

Was sich die vier Hauptsponsoren von der Roadshow erhoffen, welche Chancen die Cloud bietet und wer deshalb unbedingt an der Show teilnehmen sollte, erklären Vertreter der Unternehmen in einem Kurzinterview.

Was erhoffen Sie sich von der Roadshow?

Jasmin Zilkens, Manager KMU und Distribution, Microsoft Schweiz: "Ingram Micro ist ein wichtiger Distributionspartner von Microsoft. Wir hoffen auf spannende Diskussionen und wertvolle Denkanstösse zum Thema 'Cloud' für den Vertriebskanal."

Marcel Meier, Head of ICT Partnermanagement, Swisscom Schweiz: "Wir möchten unseren Beitrag zur 'Cloud'-Transformation im ICT-Umfeld beisteuern und freuen uns auf interessante Fragen aus dem ICT-Channel."

Martin Ninnemann, Director Channel Sales, Trend Micro: "Die gemeinsame Roadshow mit Ingram Micro ist aus unserer Sicht die ideale Plattform, möglichst viele Reseller und Systemintegratoren anzusprechen und von den Vorteilen zu überzeugen, die Cloud-Computing mit Trend Micro und VMware mit sich bringt. Denn aus unserer Sicht hat Cloud-Computing das Potential, auf lange Zeit das beherrschende Thema in der IT-Welt zu werden. Die Vorteile durch Cloud-Computing und Virtualisierung liegen auf der Hand, ihnen stehen aber – berechtigte – Bedenken in Bezug auf Datensicherheit und Datenschutz gegenüber. Hier hat Trend Micro die passenden Antworten bereits jetzt parat – und wir hoffen, möglichst viele Partner zu erreichen."

Othmar Bienz, VMware Director Alpine Region Schweiz und Österreich: "Cloud Computing ermöglicht IT-Abteilungen die Steigerung ihrer Flexibilität und meist eine Reduzierung der Kosten. Dadurch können sie geschäftliche Anforderungen früher erkennen und schneller darauf reagieren – und verschaffen dem Unternehmen somit einen Wettbewerbsvorteil. Unsere Partner erstellen in Zusammenarbeit mit VMware nicht einfach nur Lösungen für Clouds. Die Partner erstellen Lösungen für die Cloud ihrer Kunden. Wir von VMware wissen, dass unterschiedliche Unternehmen sich aus unterschiedlichen Gründen für Cloud Computing entscheiden und individuelle Ansätze verfolgen werden. Dies möchten wir gerne an der Roadshow unseren teilnehmenden Partnern und Kunden vertieft näher bringen."

Wer sollte an der Roadshow teilnehmen und warum?

Jasmin Zilkens: "Teilnehmen sollten alle Partner die heute schon Cloud Lösungen verkaufen, wie auch solche die erst noch in dieses Geschäftfeld reingehen möchten und aus erster Hand und von unterschiedlichen Herstellern Informationen zu deren Cloud-Lösungen bekommen möchten. Es soll aufgezeigt werden, welche Strategien die einzelnen Hersteller mit ihren Coud-Services heute und in Zukunft verfolgen und es werden Chancen und Anforderungen von und an Anbieter, Partner und Kunden diskutiert. Wir denken deshalb, dass für alle 'Cloud-affinen' Partner interessante Themen behandelt werden.

Marcel Meier: "Willkommen sind IT- und Business-Software-Anbieter, die sich aktuell im Cloud Umfeld bewegen oder in diesen Bereich vorstossen möchten. Die Roadshow bietet die einmalige Gelegenheit direkt von den einzelnen Herstellern und Infrastrukturanbietern Informationen zu Cloud-Computing zu erhalten."

Martin Ninnemann: "Kaum ein Unternehmen und kaum eine Branche wird in den kommenden Jahren um das Thema Cloud-Computing und Virtualisierung herumkommen. Das Thema der Roadshow ist daher für alle Reseller und Systemintegratoren interessant, und der Besuch ist gerade jetzt lohnenswert, da sich immer mehr Unternehmen mit dem Thema beschäftigen. Denn durch Cloud-Computing wird sich das Geschäftsmodell der Reseller ändern – wie, das wird eines der Themen der Roadshow sein."

Othmar Bienz: "Im VMware-Partnernetzwerk profitieren unsere Partner und auch ihre Kunden von marktführenden Virtualisierungslösungen und preisgekrönten Programmen, die Unterstützung und Anreize bieten. Jeder VMware-Partner erhält exklusiven Zugriff auf Ressourcen, die sowohl das Lizenz- als auch das Servicegeschäft fördern, neue Verkaufschancen schaffen, die Rentabilität steigern und Geschäfte schneller zum Abschluss bringen. Dies gilt umso mehr im Cloud-Computing. Die Roadshow ist also interessant für Partner, die in der Cloud ein interessantes Geschäftsmodell sehen, und auch für Kunden, die in der Cloud die Zukunft ihrer IT sehen."

Welche Chancen und Trends bietet Cloud Computing für Reseller und Systemintegratoren?

Jasmin Zilkens: "Reseller und Distributoren bleiben ein zentraler Bestandteil der Strategie. Durch die Verlagerung hin zur Dienstleistung und Beratung, verändert sich die Kontaktperiodizität und -qualität beim Kunden. Die Kundenbeziehung wird intensiver und die Kundenbindung damit stärker. Der Distributor oder Reseller wird damit für seine Kunden zum strategischen Partner– was auch für ihn deutlich spannender ist, als ein auswechselbarer Verkäufer zu sein."

Marcel Meier: "Natürlich werden an den Veranstaltungen auch die Wertschöpfungsmodelle für unsere Partner vorgestellt, sie sind der zentrale Dreh- und Angelpunkt in der Cloudstrategie von Swisscom KMU. Wir sind der Überzeugung, dass Cloud Computing der ICT-Branche, wie auch den Endkunden einen grossen Mehrwert generieren kann und möchten dies auch aufzeigen. Mit dem Swisscom ICT-Partnermodell ermöglichen wir den Partnern eine Fokussierung auf das Kerngeschäft. Die Cloud Technologie soll nur den Brückenschlag zu den Kundenbedürfnissen ermöglichen, wobei sich Swisscom als digitaler Begleiter sieht."

Martin Ninnemann: "Gezielte Angriffe auf Unternehmen werden zu einem immer größeren Risiko, nicht ohne Grund hört und liest man in den vergangenen Wochen und Monaten immer öfter davon. Diese Angriffe zielen auf Ressourcen und Daten in der Cloud sowie innerhalb der Unternehmensnetze ab – und nur wer den Zugriff auf diese Ressourcen und Daten in Echtzeit nachverfolgen, analysieren und steuern kann, kann sich effektiv davor schützen und die damit verbundenen Risiken bewerten und abwehren. Wobei es schon längst nicht mehr nur um Grosskonzerne geht, auch kleine und mittelständische Unternehmen geraten zunehmend ins Visier der Cyberkriminellen. Daher gilt es jetzt, das Bewusstsein für diese Risiken bei den IT-Verantwortlichen in Unternehmen zu stärken. Das ist die gemeinsame Aufgabe von IT-Sicherheitsherstellern, Resellern und Systemintegratoren – mit vielfältigen Chancen."

Othmar Bienz: "Cloud Computing bietet enorme Möglichkeiten zur Steigerung der IT-Agilität und -Flexibilität. Es bringt aber auch einige neue Herausforderungen mit, wenn es um Sicherheit und Management in der Cloud geht. Für Unternehmen hängt viel davon ab, den richtigen Anbieter für ihren Weg zur Cloud zu wählen, nämlich einen Anbieter mit einem pragmatischen Ansatz, der Kunden eine Auswahl an Cloud-Bereitstellungsmodellen sowie die erforderlichen Sicherheits- und Managementlösungen für skalierbare Clouds bietet. Reseller und Systemintegratoren, die ihre geschäftliche Zukunft voll oder teilweise auf Cloud Computing aufbauen, werden also zu einem zentralen Anbieter- bzw. Partner ihrer Kunden."

Die Cloud-Roadshow wird an drei Stationen Halt machen. Am 21. August im Casino in Winterthur, am 23. August im Mövenpick in Egerkingen und am 27. August im Stade de Suisse in Bern. Der IT-Markt ist Medienpartner der Roadshow und wird diese redaktionell begleiten und auch an der Show anwesend sein.