CA will mehr in “strategische Partner" investieren

Auf Partner des US-Softwarekonzerns CA Technologies kommen einige Veränderungen zu. Das Unternehmen hat sein Partnerprogramm grundlegend überarbeitet, wie das US-Portal crn.com berichtet.

Das neue Programm – es heisst "CA Advantage Partner Program" – soll das Partnergeschäft vereinfachen. "Das alte Programm war sehr komplex", sagte John Beuchert, Senior Direktor von CAs Partnerprogramm, gegenüber crn.com. Das betreffe insbesondere das bisher sehr komplizierte Rabattsystem CAs.

Das soll nun alles anders werden. CA führte ausserdem zwei neue Partnerstatus ein: "Global Partners" und "Focus Partners". Sie stehen über den bisherigen Status "Member", "Advanced" und "Premier", wie crn.com schreibt.

Neue Partnerstatus nur auf Einladung

Die zwei neuen Status sind für sogenannte "strategische" Partner gedacht. CA verleiht sie nur Partnern, die bereit sind, stark in ihre Beziehung zu CA zu investieren. Sie müssen höhere Umsatzziele erreichen und höhere Erwartungen erfüllen als andere Partner.

Im Gegenzug will CA diesen Partnern bei der Entwicklung ihrer Geschäftsmodelle unter die Arme greifen. CA unterstütze sie im ganzen Verkaufsprozess. Die ersten Partner in den neuen Status werden nach Aussage von Beuchert voraussichtlich aus den Rängen bestehender Partner kommen. Aber vielleicht kämen auch einige neue dazu.