Intel überarbeitet Partnerprogramm

Intel plant, umfassende Änderungen an seinem Partnerprogramm Intel Partner Alliance vorzunehmen. Wie Andy Marsee, General Manager der Intel Partner Alliance, gegenüber "CRN" erläutert, sollen die Veränderungen im Oktober 2025 beginnen. Sie erfolgen im Rahmen einer laufenden interner Umstrukturierung des Halbleiterherstellers unter dem neuen CEO Lip-Bu Tan – erst im April 2025 hat Intel so einen enormen Stellenabbau angekündigt und im Juni grosse Teile seines Marketings an Accenture ausgelagert.

Umstellung auf zweistufiges System

Wie es weiter heisst, wechselt das  Partnerprogramm von drei auf zwei Stufen: Von Member, Gold und Titanium zu Partner (Basis) und Prestige (Premium). Daraus entstünden allerdings keine Nachteile für bestehende Partner, verspricht Intel. "Ob Gold- oder Member-Partner in der aktuellen Struktur – in der neuen Struktur erhalten Sie mehr Vorteile und mehr Wert, selbst wenn Sie sich in der zweiten Partnerstufe befinden", zitiert "CRN" Marsee.

Intel reduziere des Weiteren die verfügbaren Rollen von acht auf fünf. Original Equipment Manufacturer (OEM) und Original Design Manufacturer (ODM) werden in der Rolle "Builder" zusammengefasst, Lösungsanbieter und Serviceintegratoren in "Lösungsintegrator". Design-Services für Field Programmable Gate Arrays (FPGA) – integrierte, umprogrammierbare Schaltkreise – entfallen jedoch komplett, da Intel über die Hälfte seiner Anteile am FPGA-Hersteller Altera an die Investmentgesellschaft Silverlake verkauft. Auch Produktangebote im Partner Showcase werden eingestellt, während Communities wie Cloud Insider, Network Builders und IoT/Edge durch Partner Enablement Zones ersetzt und Satellitenprogramme wie Accelerator-Initiativen kombiniert werden, wie es weiter heisst.

Neue Vorteile und Veränderungen im Marketing

Eine weitere Veränderung betrifft die Obergrenze für Punkte, die Partner innerhalb des Programms sammeln können; Intel werde diese auf 300'000 Punkte pro Quartal und Kategorie für beide Stufen anheben. Dazu kämen Multiplikatoren für Mengenverkäufe von Intel-Produkten, wovon vor allem kleinere Reseller profitieren würden, heisst es weiter.

Des Weiteren können Prestige-Partner künftig unter der Intel-Marke Co-Marketing betreiben, was laut Marsee bisher nur OEMs wie Dell und HP vorbehalten war. Damit erhielten sie individuell angepasste Schulungen für mindestens 100 Mitarbeiter. Basis-Partner hingegen werden im Intel Partner Showcase-Store für Kundenkontakte eingetragen, wobei Partner aller Stufen den Zugriff auf vertrauliche Informationen und Tools der Intel Partner Alliance behalten.

Ab 2026 wolle Intel zudem auf einen ergebnisorientierten Support für Marketing Development Funds für Prestige-Partner umsteigen. Laut Marsee ist es "radikal einfacher und ermöglicht Intel und unseren Partnern, sich auf die Messung der Resultate, der Effektivität und der Ergebnisse der Investition zu konzentrieren."

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