Ein Markt, den Reseller nicht unterschätzen sollten
Gemäss Bundesamt für Statistik gibt es in der Schweiz knapp 580'000 Unternehmen. 384'000 davon sind Kleinstunternehmen mit weniger als zwei Vollzeitstellen. Die meisten davon bieten Dienstleistungen und sind auf die IT angewiesen. Die Experten von Alltron, HP Schweiz, Ingram Micro, Intel, Lenovo und Oki sprechen über die Chancen im SoHo-Markt.
Fabian De Pasquale, Intel Western Europe Direct & Channel Sales Director: "Reseller müssen als Experten wahrgenommen werden"
Roger Capaul, Leader Channel & SMB, Lenovo Schweiz: "Jede professionelle Dienstleistung hat ihren Preis"
Markus Weiler, Abteilungsleiter Einkauf IT, Alltron: "Ein Reseller muss dem Kunden Probleme abnehmen"
André Koitzsch, Business Manager Software, Ingram Micro: "Der Soho-Kunde benötigt ein hohes Servicelevel"
Christian Rizzo, Country Manager Commercial Channel, HP Schweiz: "Rein technisches Know-how reicht nicht mehr aus"
Daniel Horber Country Manager, Oki Schweiz: "Reseller müssen sich weiterentwickeln"
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