Fujitsu will seine Partner zu Cloud-Providern machen

Fujitsu hat ein neues Angebot für seine Channel-Partner angekündigt: uScale. Mit dem Angebot können Partner ihren Kunden Rechenzentrumsprodukte und -Services anbieten, wie der japanische Konzern mitteilt. Der Schritt zum Cloud-Provider werde damit vereinfacht.

Den Partnern stehen dabei zwei Wege offen: der direkte und der indirekte. Das heisst, die Partner können einerseits die Kunden direkt an Fujitsu vermitteln. Dafür erhalten sie laut Mitteilung einen gewissen Prozentsatz der monatlichen Nutzungsgebühr.

Andererseits können die Partner ihre Kunden auch direkt bedienen und selbst einen Vertrag mit ihnen abschliessen und die Kapazitäten monatlich abrufen. Da es sich bei uScale um ein Pay-per-Use-Modell handle, würden die Partner dabei kein Risiko eingehen.

Angereichert mit Partner-Lösungen

"Partner beziehen von uns die Ressourcen, die ihre Kunden benötigen und bezahlen dafür nur nach Bedarf", präzisiert Santosh Wadwa, Head of Product Channel Sales Central Europe bei Fujitsu. "Das schont die Liquidität unserer Partner, schafft neue Geschäftsoptionen und stärkt deren Kundenbindung. Kurzum: Fujitsu stärkt mit uScale seinen Channel."

Santosh Wadwa, Head of Product Channel Sales Central Europe bei Fujitsu, an den Fujitsu-Partnertagen 2021. (Source: Screenshot)

Das uScale-Angebot wird laut Mitteilung zusätzlich angereichert. So beinhaltet es auch Infrastruktur und Software von Fujitsu-Partnern wie etwa Suse, Redhat, Netapp und Nutanix.

Das Fujitsu-Programm "Value For You" wird übrigens 20 Jahre alt. Der Konzern feiert dies mit zahlreichen Produktangeboten und -promotionen, wie Sie hier nachlesen können.