Und täglich grüsst das Murmeltier
Hat der Channel eine Zukunft? Oder ist der indirekte Vertrieb in der IT ein Auslaufmodell? Diese oder sehr ähnliche Fragen höre ich regelmässig; und zwar schon seit fast zwölf Jahren, seitdem ich als IT-Journalist angefangen habe. Nicht als humorvolle, ironische Frage, sondern durch ein aufrichtiges Interesse motiviert.
Ein Stück weit kann ich diese Frage verstehen, wenn ich auf die Entwicklungen der vergangenen Jahre zurückschaue. Niemand will mehr Boxmover sein, alle wollen Services anbieten, SaaS verknüpft manche Hersteller direkt mit den Endkunden – ohne Channel als Vermittler – und die Weltpolitik sorgt derzeit für eine Preisvolatilität, die jeder Planung schon morgen den Boden entziehen könnte. Natürlich profitieren die Margen von keiner dieser Entwicklungen. Konsolidierung und Schwierigkeiten bei der Nachfolgeregelung sind für Channel-KMUs daher keine Schreckgespenster, sondern Realität. Und trotzdem: Der IT-Channel bleibt robust und straft den vielfach prophezeiten Untergang Lügen. Dies zeigt auch die aktuelle Ausgabe des Distributor-Roundtables. Wie es dem Channel geht, wo die Probleme liegen und wie die Schweizer Distis diese Herausforderungen zu Chancen machen, erfahren Sie hier.
Der Schlüssel zum Erfolg, wie der Roundtable zeigt, ist Flexibilität. Der Markt ändert sich, also müssen sich auch die Reseller und Integratoren wandeln. Wer stehen bleibt, fällt zurück; wer sich aber mit dem Markt weiterentwickelt, hält mit ihm Schritt. Und wie die Distis ihren Channelpartnern dabei helfen, lesen Sie im Distributor-Roundtable und auch in der Marktübersicht über das Serviceangebot der Schweizer Distis.
Seitdem ich den Channel als Journalist begleite, höre ich Zweifel an dessen Langlebigkeit. Und doch grüsst er mich schon seit über einem Jahrzehnt jeden Tag aufs Neue mit spannenden Storys und interessanten Entwicklungen. Ich habe keinen Zweifel daran, dass dies auch in den nächsten Jahren so bleiben wird. Ein Hoch auf den Channel und die Reseller, Systemintegratoren, Managed-Service-Provider, Hersteller und Distis – von den Broadlinern bis zu den VADs –, die den Channel tragen! Mögen ihre Geschäfte nie versiegen und sich ihre Businessmodelle immer anpassen.
Ich wünsche viel Lesevergnügen mit der aktuellen Printausgabe des "IT-Markt" – aus dem Channel, über den Channel und für den Channel.
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