Netapp strafft Partnerprogramm

Speicheranbieter Netapp hat sein Partnerprogramm überarbeitet. Der Speicherhersteller reagiert damit nach eigenen Angaben auf die Veränderungen im Kaufverhalten der Unternehmenskunden, denen die Partner gerecht werden müssten, heisst es in einer Mitteilung.

Hierfür sei das Partnerprogramm gestrafft worden. Künftig bietet Netapp einen Vertrag für Reseller, regionale Service Provider Systemintegratoren sowie für vertikale Lösungsintegratoren. Alle sollen auf die gleichen Incentives und den gleichen Support zugreifen können.

Partner sollen künftig darin unterstützt werden, selbst neue Einsatzmöglichkeiten zu entwickeln, um die eigene Kundenbasis zu vergrössern. Neu könnten Fachhändler ihre Geschäfte anpassen, ohne durch verschiedene Programme und deren Anforderungen eingeschränkt zu sein. Konkret könne etwa ein Value-Added Reseller neu auch als Dienstleister auftreten und der Dienstleister als Systemintegrator agieren, ohne dass Verträge geändert oder Vorteile im aktuellen Programm wegfallen würden.

Hilfestellung beim Geschäftsumbau

Der Speicherhersteller betont, dass es die Partner seien, die bestimmen könnten, ob und wann sie ihre bestehenden Verträge ändern möchten. Wer will, kann sich auch bei Netapp Hilfe holen. Der Hersteller verspricht, die Partner beim Aufbau neuer Angebote, wie etwa Cloud-Dienste, SAP und VDI oder clustered Data Ontap, zu unterstützen, wie auch Netapps Partnerverantwortlicher auf EMEA-Ebene, Thomas Ehrlich betont: "Wo auch immer ein Partner heute steht, kann er seine Ziele wählen und wir werden die Reise dann zusammen antreten. Die neue Programmstruktur ist ein großer Schritt vorwärts und fördert unsere Partnerschaften - zum Vorteil unserer gemeinsamen Kunden."

Partnerportal angepasst

Netapp erneuert ausserdem sein Tool-Set für den Channel. Hierzu zählt das Online-Partnerverzeichnis Netapp Field Portal. Die partnerbezogenen Informationen sind auf einer Landing Page zusammengefasst. Suchfunktionen sollen Kunden und Netapps Field Team helfen, den richtigen Partner zu finden.

Parameter sind etwa Lösungen, Leistungen, Services oder auch der Standort des Partners. Das neue Tool könne auch Partnern dienen, ihr Angebot zu bewerben und ihr Business auszubauen.